招商帮招商外包:企业如何做好营销渠道建设?

招商帮招商外包:企业如何做好营销渠道建设?

来源:招商外包时间:2020-06-11 10:45:19

  当今在网络经济和全球化发展中,电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲击。企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。

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  首先,营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉,而不仅是作为一项管理职能。同时,渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。

  其次,对营销渠道功能方面的认识发生了变化,由原来的物流形式向增值服务转化。传统的营销渠道功能包括:分类、整理、匹配、仓储、运输等;而在现代营销中,服务越来越重要,企业销售的不仅是产品,还包括信誉、感情等功能,这是现代营销的最基本理念之一。

  第三,以顾客需求为起点来指导整个营销流程,是现代营销渠道构建的主要思路。即以消费者为起点,通过对生产者、经销商各自活动的整合,达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。

  那么,如何做好营销渠道建设?下面招商帮来告诉你。

  1.打破传统销售渠道

  随着市场竞争的加剧,企业应该打破传统的金字塔式销售渠道,摆脱传统的层次分明模式,实施超越一批、超越二批,乃至直接向终端经销商和最终消费者销售的(短宽型渠道)营销策略,使得零售商的地位日益突出。

  2.多元化组合

  渠道类型的选择应该由单一渠道向多元化组合转变,直接销售与间接销售结合转变。多元化渠道组合包括:在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。直接渠道与间接渠道或二者并用,通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合,可以弥补单一渠道形式的不足,从而实现三方面的利益:市场覆盖率的提高,渠道成本降低,更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉。

  3.打造个性化的营销渠道

  随着人们的个性化消费日益扩展,消费者不断扩展对产品的定制方式,定制营销将成为一种创新型的营销方式。消费者对所需的产品进行定制,不仅可以减少中间环节,而且个性化产品的定制价格缺乏弹性,可以为企业带来较大的利润。

  4.注重渠道成员的客户关系管理

  由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本,所以建立同顾客之间的联系,并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代,通过开发数据库软件来建立客户群档案,可以针对目标客户的特点进行一对一营销。

  总之,营销渠道建设不是一蹴而就的事情,它是一个长期的过程,而且不同企业不同情况要有针对性,不能盲目跟从,企业对营销渠道的管理也需要上升到一个新的战略层面,确定好企业的市场目标定位,树立好自己的品牌形象和信誉,推出企业自己特有的文化、个性化服务。

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