招商帮招商外包:从加盟商角度看,什么是加盟连锁?

招商帮招商外包:从加盟商角度看,什么是加盟连锁?

来源:招商外包时间:2020-06-11 10:51:52

  随着全民创业、大众创业的浪潮兴起,很多创业者都会选择加盟方式来降低创业可能带来的风险,希望站在巨人肩膀上。

  但是加盟商是如何选择品牌的呢?在当今强调以人为本、以客户为中心的市场经济条件下,作为招商企业以一定要从加盟商角度来看待招商。

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  一般来说,我们可以把加盟商简单分为两类,一类是创业型加盟商,主要包括刚毕业大学生、创业夫妻店,主要特点是启动资金有限,但是想通过加盟获得一定收益;第二类是投资性加盟商,这一类包括亲友朋友或者一些有投资需求的顾客客户群体,主要特点拿加盟当做一种投资,或者副业选择创业加盟一定要跟对人跟对公司。

  但是总的来讲,无论是投资型还是创业型创业的加盟商从来都不是谈情怀的,都是谈的是收益利润。对招商者来说,挑选加盟商是招商加盟中重要的一环;但是从加盟商角度来看,选择好的品牌更重要!

  连锁扩张,采用加盟的模式,从招商企业角度来看,是在做复制,做门店扩张,每一家加盟商都是品牌的门面,所以企业更希望提高门店的存活率,从这方面来看,招商企业和加盟商的目的是一致的。

  而当企业和加盟商目的一致——提高门店存活率时,我们要考虑的问题就是如何让那个门店活下来。这里,招商外包公司可以想到了一个任何行业都无法躲避的定律:442法则——想开一个能挣钱的店,产品好坏占40%、选址占40%、开店营运20%。这意味着什么?一家成功门店,门店选址、门店管理运营能力等多种因素成为最重要也是最直接的原因。

  一、加盟商考虑对行业品牌考虑

  企业进行招商,其实是在给加盟商送商机,提供商机,送商机也是企业招商成功唯一一方法。这就需要——包装行业,包装项目,包装产品。

  包装项目和产品最好的办法:推出一个拳头产品,找准产品核心卖点,选定关键性广告语,构筑通路优势,实行退货保障制度,创建样板市场,巧用事件招商。

  二、加盟费的定价

  加盟费的是加盟商考虑的第二的因素,也是企业加盟商第一冲突店。

  通常来说,我们讲的加盟费可以细分为:加盟费,是对品牌的使用权,特许经营权收取的费用——加盟费代表着门店未来的盈利能力;保证金,保证金代表着加盟商对企业被判成本,一般可以规定年限归还;管理费,代表着企业和加盟商沟通频率和能力,一般按月收取,化整为零;开店设备,开店设备普通设备;首配货,首配货的内容通常是直接算在运营成本当中…

  三、管理体系和运营

  442法则中我们有提到,门店的存活产品只占40%,选址和管理占到了60%。企业希望门店存活率提高,加盟商商同样希望门店存活。

  加盟商本身在管理经营方面是弱项,这时候企业需要做的就是为加盟商提供从选址建店,开店运营的一整套扶持从而进一步保证门店的存活。企业建设团队、系统就出现了,比如可以提供装修、技术、开业、营销、专业培训等一系列的支持。

  四、战略规划和目标

  因为加盟商对企业要求越来越高,所以企业对自己要求也一定要去越来越高!对加盟商来说,加盟有实力+目光长远的餐饮加盟公司,企业产品好,知名度好,产品有技术壁垒,对加盟者以及选址、运营标准高、要求也高,可以实现共赢。加盟商既能看到现在盈利,也可以看到自己未来的发展机会。

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