招商帮招商外包聊加盟商:既要招,更要养!

招商帮招商外包聊加盟商:既要招,更要养!

来源:招商外包时间:2020-06-11 10:57:22

  招商外包公司表示想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升,产品就会源源不断的输往终端客户。多年的市场经历,我们发现太多企业和商场存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作不仅年年做,而且招商难度越来越高。

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  重招轻养?后患无穷

  很多企业绞尽脑汁花大力度发展加盟,有的企业每年花巨资参加各种展会加盟布局;有的企业玩人海战术,建立庞大的发展加盟团队通过扫街等形式发展加盟商;有的企业在网络上大做发展加盟广告,吸引客户留下资料后续跟进发展加盟;有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在加盟商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型发展加盟会发展加盟;还有的企业利用第三方专业发展加盟机构合作发展加盟。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。

  加盟管理做到保姆式,扶上马,送一程

  家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。我们认为,对于新进加盟商,企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该企业承担的决不能推脱。以下为我们总结的“加盟管理十大法则”,供大家参考。

  1、物竞天择,适者进入

  对于新加盟商的选择不能盲目,不能只看其是否有钱,是否有关系,是否有店面,是否有决心,而是要综合考虑,通过对比分析该潜在加盟商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来,能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛,如衡量标准等,并加强对发展加盟人员的后续考核,避免发展加盟人员为了完成任务盲目发展加盟,或胡乱承诺。

  2、梳理思路,找到适合的盈利模式

  在进入前,首先要结合自己的品牌、自有产品,和潜在加盟商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合加盟商发展的盈利模式,不仅做到自己心中有数,也要让潜在加盟商做到心中有数,这时大部分工作都会一帆风顺,激情高涨。

  3、寻找或考核店面,进行选址规划

  店面位置和面积是靠商铺发展的加盟商的核心硬件,厂家人员必须严谨考核,没有店面的可以协助寻找,有了店面的也要细化考核,必须要达到上等或中上等,否则宁可推迟后续动作。

  4、图纸设计,产品上样选择

  选定了位置,接下来就是店面装修图纸设计,对于图纸设计需要厂家设计师、总公司、加盟商三方深入沟通,路线怎么走,产品如何成列,验光加工格局如何规划都是很重要的,一定要与实际相结合,避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套,纸上谈兵。对于商品的选择也是如此,结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑,使之各自具备各自的功能,有一定的市场竞争力。

  5、人员招聘与培训

  人员始终是核心竞争力之一,一个强大的团队可以助力加盟商高速发展。对于有经验和能力加盟商,可以放手让其操作,对于缺乏或没有经验的加盟商,就必须协助招聘,严格把关。人员招聘上来只是半成品,加盟商可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式进行拉练培训,这需要宽进严出,能够培训完毕后直接上岗。

  6、店面帮扶,梳理制度

  人员到位的同时,一套有效的店面管理制度流程需随时出炉,在区域经理的协助下调整新店的制度,并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助,先做对企业制度流程的培训讲解,让每一个店员理解和接受并签字执行。

  这时还要把店面运营需要的各种材料给到加盟商和店员,帮店面建立客户资料库,方便与总公司的对接。

  7、协助试营业,走过出生期

  店面、人员、商品、制度、流程全部到位后,新店就进入了试营业阶段。在这里强调一点:一定要先试营业,这有三个好处:第一,适应和梳理初步工作中的不顺之处,最快的度过磨合期;第二,培养店员并练兵,为尽快走上正轨做准备;第三,为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要公司人员关注和多协助的,区域经理一定要在店面帮上几天,随时解决遇到的各种问题。

  8、市场营运推广,盈利模式建立

  店面试营业开始了,加盟商前期的忙碌也基本暂告一段落,区域经理就要抓紧协助加盟商建立和实施前期沟通的盈利模式,如外围的小区开发,学校的开发,媒体的联系等等。

  9、开业策划与协助,一炮走红

  店面试营业开始了,加盟商前期的忙碌也基本暂告一段落,区域经理就要抓紧协助加盟商建立和实施前期沟通的盈利模式,如外围的小区开发,学校的开发,媒体的联系等等。

  10、远程协助与指导,高速发展

  店面开了起来,加盟商走入了正轨,区域经理就可以通过每月定期走访辅导,电话沟通等多种形式关注加盟商发展,并随时积极的解决各种问题,将之纳入公司的正常管理模式。

  加盟管理之道在于坚持

  上述的“加盟管理十大法则”,只不过是在加盟商加盟前中后的所做的具体工作,对于企业而言这仅是刚刚开始,因为加盟商还没有为企业创造效益,还没有真正成长。养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的加盟商盈利模式,要有自己的企业营销之道,这样对你的大多数加盟商来说,只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个加盟才能快速发展,当企业能真正做到这一点,自己出去发展加盟似乎就没有不需要了,因为更多的潜在加盟商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中。

  招商帮能够为更多的客户提供更专业更优质的服务,所以很多客户会主动找到我们,要求跟我们合作,还有些客户会推荐新客户给我们,这就让企业能够自动的吸收一些养分自行运转。招商帮的核心价值观就是:成人达己,互利双赢。我们在满足别人需求的时候,顺便成就了自己。虽然很多付出不一定会立刻换来回报,但是从长远来看,这些付出还是会回到自己的身上,这时候就会获得意想不到的收获。