招商帮招商外包:借力明星效应 玩转粉丝经济

招商帮招商外包:借力明星效应 玩转粉丝经济

来源:招商外包时间:2020-06-12 10:26:02

  如果香奈儿、迪奥、兰蔻、阿玛尼不用明星代言,你还会觉得它是国际大牌吗?

  如果必胜客、肯德基、麦当劳不采用明星推荐产品,你还会觉得它的每款新品都值得尝试吗?

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  在二十一世纪,可以说一个产品的营销和销量是有着直接关联的,你的营销力度有多大几乎和产品的销量成正比。提到广告营销不得不提到明星助力,从传统品牌如化妆品、食品、服装,到互联网平台等,全行列都在走这条路。

  明星是自带流量、自带关注度的特殊群体,品牌可借由明星吸引其粉丝的注意力,并将其变为品牌的忠诚顾客,参与到产品或服务的销售、推广过程中。

  林斯特龙曾在《品牌洗脑》一书中说道:“使用由某明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近……我们把该名人的价值和特质——连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。简单地说,实际上我们变成那位名人了——至少在大脑深处是这样的。”

  那么,明星究竟能为品牌带来什么?

  彰显公司实力——

  请得起明星做广告的企业,往往给人经济实力雄厚的印象。

  吸引用户眼球——

  明星的一言一行都会引起粉丝的关注,粉丝无论在何种媒介上看到明星的广告,都会忍不住多看两眼,从而提高了广告的受众接触率。

  爱屋及乌——

  喜欢明星,进而喜欢明星所介绍、使用的品牌,这是最常见的情感迁移心理现象。

  定位品牌——

  产品是给什么人用的,通常要借助人物与品牌在广告中的关系来表达。

  但对企业而言,优先考虑的是渠道问题。如果没有通畅的渠道,产品或服务也到达不了消费者手中。因此明星助力更首要的作用就是吸引经销商的兴趣。

  企业聘请明星代言,意味着资金雄厚,有实力花重金搞营销,对产品的销售前景看好,从而达到吸引经销商兴趣,增强经销商信心,提高经销商积极性的作用。

  品牌寻找“代言人”最重要的是什么?

  寻找“代言人”的核心是实现品牌、代言人和粉丝三方的“共振”,品牌借代言人拉近和粉丝的情感距离,增加粉丝和品牌的互动,促进销售。

  而实现“共振”的前提就是品牌和明星的“基因匹配度”。情感能否从代言人移植到品牌,关键是看代言人的自身因素与品牌的匹配度:代言人年龄、爱好、形象等与产品、品牌的关联性。

  以招商帮为合作客户好车同享成功打造明星代言为例,招商帮为好车同享量身邀请了释小龙担任代言人,借助其影响力,最大化的激发了粉丝的消费欲望,促进了好车同享的月销量实现飞速突破。

  招商行业拥有明星授权代言的整合营销服务商,携手中外多位明星为企业客户再塑品牌强大号召力。专门针对于招商型企业,优化升级明星助力产品。除明星代言外,还提供明星点赞、线下明星肖像权使用、电影海报授权等更契合招商行业需求的细化服务。企业可根据自身需求及资金预算进行专项明星产品选择,充分借力明星效应,强化品牌招商软实力,给目标经销商一个无法拒绝的理由。

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