招商帮招商外包:成功的品牌,就是将常识商品化

招商帮招商外包:成功的品牌,就是将常识商品化

来源:招商外包时间:2020-06-15 13:56:23

  ——打造一个成功的品牌并非难事,而大部分人将这件事复杂化了。

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  一个成功的品牌,由多方面组成:

  从4P(产品、渠道、价格、推广)到企业内部(资本、管理、团队、文化等)的配合,但我们可以尝试着让这一切变得简单些。

  事实上,简单才是这个世上最难的事。

  这些年的实践和思考,开拓了一条通往成功的品牌打造路径:品牌就是将常识商品化。

  如何将常识商品化?

  常识通常是无形的。渴了要喝水,饿了要吃饭,困了要提神。伟大的产品都来源于常识。究竟该如何将常识商品化?

  找到行业与消费者之间的常识冲突点。

  时代在变,消费者在变,常识也在变,变化的过程中就一定有冲突,每个行业都是。

  当快餐店用地沟油成为常识,消费者的健康和安全需求与常识就形成了冲突,所以诞生了像回家吃饭这样的家厨分享平台。

  当难打车成为都市人的常识,乘客赶时间的需求与常识形成冲突,就诞生了滴滴这样的打车平台。

  这里的商机,其实就是常识冲突点。将常识冲突点转换成概念或产品。

  曾以为,即时冲泡奶茶已经到了穷途末路,但香飘飘提出了一个“小饿小困”的概念。最初,香飘飘之所以成功是因为它填补了冬季热饮的空缺。

  但由于天气、居住条件等因素的变化,冬季热饮的需求量降低。后来,企业尝试用“好喝”对接消费者的需求。但由于“好喝”缺乏独特性,很难打动新的顾客,效果不佳。

  调研发现,大部分消费者会在有些饥饿、疲劳时饮用奶茶。比如,顾客通常早上在士多店和面包一起购买奶茶,白领下午在办公室会喝,的士司机夜间会用它顶饿解乏。

  香飘飘发现了这一部分人的消费习惯,之后就有了现在大家看到的“小饿小困,喝点香飘飘”。

  这是一个利用常识进行定位的成功案例。香飘飘把小部分人的常识——“喝奶茶顶饿解乏”,变成大部分人的认识——“小饿小困,喝香飘飘”。

  常识扩展所带来的红利是巨大的,它往往能使企业获得爆发性增长。

  一个好的传播,通常并不需要太多的解释,企业借用常识,转换成与自身相关的概念或产品,才能达到事半功倍的效果。

  抛掉光环,做一个懂常识、识常识的普通消费者。

  真正的将品牌运营成功,是那些能随时切换角色的思维方式,懂得大多数的常识,并且识别哪些常识能够成为商业机会点的人。

  记得铃木敏文曾经被记者问道:“您经营的7-11为何如此成功?”他的回答如此简单却直接:“因为我不仅仅是一个企业家,更是一个普通消费者!”

  招商帮绝对不是简单地帮助企业招揽顾客,而是「为企业提供系列营销战略方案」,帮助企业招选更多的经销商;帮助创业者寻找可靠的企业。因为商业没有终点,所以招商帮得以永续······