招商帮之所谓的人脉,不过是一种资源置换

招商帮之所谓的人脉,不过是一种资源置换

来源:招商外包时间:2020-06-15 14:03:48

  “人脉”、“圈子”这些词常常出现在各种鸡汤中,成功学的书、课程,许多大师级别的人,总是教你如何扩大人脉。

  在我们看来,貌似一个人拥有强大的人脉、会混圈子,好像就差不多接近成功了。于是很多人以结识牛逼轰轰的人为目标,花费大部分时间精力去要微信、去约饭。

  你以为加个微信就是朋友?见个面吃过饭就是熟人了?但换位思考下,人家凭什么帮你?用得上的才是人脉,用不上的,顶多只算认识。也就是说,你帮得上我的忙的同时,我也能帮得上你的忙。双方“实力”差距太悬殊,单单只有一方提供帮助,而另一方只会索取,是无法建立和维持的。

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  当我们能够影响彼此的时候,我们的关系才有价值。这其中人脉的本质就是资源置换。

  合作伙伴,是交换利益的人;合作伙伴是有商业往来的人。

  之所以能够成为合作伙伴,是因为某些共同利益的彼此联系。

  当你需要寻求合作伙伴时,却什么都没有,说好听点叫做初生牛犊不怕虎,换句话来说就是空手套白狼。如今的社会,谈感情归谈感情,但谈生意,可就要麻烦你拿出“诚意”了。

  你必须有和对方匹配的资源。你不能仅仅考虑你能为我带来什么,而更多的是,你要思考你拥有的东西资源足够份量吗?努力、勤奋就想获得别人的投资?就能让别人拿出自己辛苦赚的钱给你?

  和朋友在一起的时候,我们通常不会太过计较谁请谁吃饭,谁请谁看电影,因为朋友之间的交换的并不是金钱,而是观点、想法。我们会一起讨论电视剧,说说对剧情走向的预测,对演员演技的吐槽。偶尔会谈论自己的家庭,吐露一些很少告诉别人的经历。

  和朋友在一起,或许我们的金钱并不会得到增长,但是我们看问题所拥有的视角变得多元化,人生经历、感悟因为朋友的分享而多了一份。而不是所有的人都能够成为朋友,不是因为经济水平不一样,无法带来利益,不能在工作上帮助我。而是因为两人的思想不在一个段位,或者我对你没有交流欲望。

  合拍的朋友,是你们坐在一起,他把自己的一些独到的想法告诉你,你也能告诉他他不知道的某些知识盲点,这样的友谊才是最“势均力敌”的。如果你想和一个很牛逼的人成为朋友,那么你需要的不是找到他,私信他给他留言,而是让自己在某方面也能变的牛逼。

  二度人脉是拥有潜在资源置换的人

  什么是二度人脉?

  二度人脉,是指通过一度人脉认识的人。比如在朋友聚会上认识的朋友的朋友,或者同事介绍的工作伙伴。这些二度人脉,拥有一些“潜在”的资源置换价值。

  根据格兰诺维特的“弱关系的力量”假设:弱关系促成了不同群之间的信息流动。

  弱关系传播了原本不太可能看到的信息,但也最有可能向好友提供一些他们原本难以获取的信息。

  他们能够带来很多你所不知道的信息,而这些信息,恰恰很有可能促成你们以后的合作,或者为你以后跳槽、创业带来机会。

  你的朋友因为相同的价值观、相似的兴趣爱好走到一起,你的同事因为同样的工作环境而认识,你的合作伙伴也是相同圈子的人。

  人与人之间的关系本身就是“功利”的,人际关系学中的“相互依赖理论”认为,人际关系所带来的奖赏和代价之差就是结果。

  当奖赏大于代价,则人际交往结果为正,当奖赏小于代价,则人际交往结果为负。

  我们都希望能够从一段关系中得到的比付出的多,但长久的关系不仅是你得到的比失去的多,而是你们两人得到的都比失去的多。

  一个企业的目标:就是让所有员工都把企业的目标当成自己的目标,这样大家就会全力以赴将企业做大做强。能服务多少人,就能做多大的企业。帮助别人,强大自己。不管什么样的企业,它存在的意义都在于能服务多少人,能让多少人创造价值。企业只有给别人带来价值,自己才能获得发展。当服务的人越来越多的时候,企业也就会发展壮大。 做服务企业,任何时候都不要想着赚别人的钱,而是想办法满足他人的需求,为他人着想越多,帮助的人越多,企业的财富就会越大。