企业招商外包好?还是自己招商好?

企业招商外包好?还是自己招商好?

来源:招商外包时间:2020-04-02 14:38:27

  企业自主招商还有机会吗?未来招商的出路又在哪里?招商外包如何在招商竞争浪潮中凸显价值?你的招商出路在哪里?要进行自主招商还是外包招商呢?针对这一系列的问题,归根结底,就是企业招商是应自主招商还是外包招商,而这又应该如何判断?

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  如果企业要招商,是要选择自主招商还是外包招商呢?对于这个问题,企业需要从企业自身的招商能力,还有自主招商和外包招商的收益比的高低两个大的方向来考虑。

  第一、客观评价自身企业的招商能力

  招商企业第一步就是从客观方面评价自己的招商能力,具体需要考察的核心能力包括:

  1.现在,仅有好产品已经不行了,必须要能够打造好的招商项目。好项目策划能力过去,好产品+好广告=好通路=好销售。因此企业在选择自主招商之前一定要是先考虑自己有没有策划好项目的能力。而究竟什么是好项目?好项目需要满足“盈利模型金三角”,即企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销。盈利模型不清晰,企业自己尚且不能盈利,盲目招商的效果肯定好不了。所以,好项目策划能力必不可少.

  2.评估自身企业的广告投放能力

  企业在广告预算一定的情况下,如何最大限度地提高广告资金的投放效果?选择什么样的媒体进行广告投放,每一种媒体广告投放的时间、区域是什么,这些都是企业自主招商之前需要考虑的问题。

  3.企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样

  衡量企业有无能力自主招商最重要的一个依据就是评估企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样。根据统计,我国有95%企业自主招商失败就是因为缺乏第三种能力,招商邀约、招商谈判、招商会议组织不会因为花钱就能解决的事情,更加需要企业有一支专业的招商团队。如果招商团队不专业,会晤、邀约、谈判、会议组织等流程任何一步出错,都会造成客户流失。

  第二、还要评估比较哪一种的投入产出比更高

  招商行业有一个乘法归零原则。成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则,一旦有一个环节出错,那么就会全盘皆输。而一旦不能成功招商,招商推广巨额投资也都会打水漂,真金白银的利润就变成沉没成本,这也会导致企业经营元气大伤,甚至倒在渠道建设的第一站。可是如果招商外包的话,招商就不需要动用自己的资源,而招商的压力也就全交给招商外包公司,只是静候结果就行了。而且把招商这种过程性的工作外包出去,企业可以专注于做产品研发、营销以及运营,有利于企业的可持续发展。

  根据不完全统计,中国大部分的企业没有成熟的招商体系,中小企业存在诸多招商体系短板,而这些客观原因导致了大部分企业招商存在巨大的投入风险。那么在这种情况下,外包招商因其招商风险低、招商速度快、招商规模化而受到众多急需扩张销售通路的企业的青睐。

  自主招商或者外包招商?您可以根据以上的内容去评判是自己的企业应该选择自主招商还是外包招商。自主招商或者外包招商,孰轻孰重,客观地讲,轻重模式势必各有优劣,但结合自身企业实际情况,相信大家都可以把握天平。