招商帮:招商策划,才是招商的核心!

招商帮:招商策划,才是招商的核心!

来源:招商外包时间:2020-04-05 14:46:59

  很多企业把招商工作外包给招商外包团队,但是出于各种各样的考虑,把策划留给自己做,由于规划不尽合理和完善,最后把路越走越窄。

  所以就出现了很多企业为了吸引客户,想方设法拼概念,不顾成本增加设置优惠政策,完全不顾及后续能多大程度实现。对于前期投入多久回本,宣传中的差距如何缩小,没有周全的应对策略。

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  1.什么是招商策划?

  招商策划简单来讲就是运用招商人员的专业知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划有多种多样的形式,只要有明确的目标和要求,就能保证招商策划收到预期的效果。招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来策划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益。

  2.招商策划的核心要点是什么?

  目标定位:招商策划中,要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。 准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

  立足长远:任何一次招商策划活动,都要有战略高度,要通揽招商形势,纵观招商大局。 在招商策划过程中,要摸清市场局势,在此基础上来确定招商战略,系统地制定出中长期和近期招商计划。

  知己知彼:招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“投资者”。在招商的策划过程中,要将“我方”优势表现出来,充分了解“投资者”。我们的招商策划就变得有把握、更可靠。

  另辟蹊径:我们在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。 招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商亮点和双方的合作方式等各个方面。

  适度超前:一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。 从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头。 所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。

  “招商容易养商难”,只有以清晰的头脑,规划整个招商的完整合理流程,在实践中不断完善,才能最终取得满意的结果。

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