产品招商,应该做哪些前期准备?

产品招商,应该做哪些前期准备?

来源:招商外包时间:2020-04-05 14:57:48

  现如今,好的项目和产品通过招商进入市场已成为共识,尤其是产品同质化和市场高饱和的情况下,能否做好招商直接关系到产品的市场甚至企业的生存。那在此之前,应怎样准备才更稳妥呢?

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  1、了解产品定位

  在招商之前应对自身的品牌、产品和用户画像有充分的了解,这样才能对后续工作的展开进行比较充分的准备。

  用户画像,可以通过统计数据获得,从用户的职业、地域、年龄、收入、性别等综合数据获取用户的爱好、关注的内容、感兴趣的产品服务及可发展的潜在领域。通过确定的人群属性,分析是否是产品的受众用户,如果是说明产品定位没有偏差,相对应的营销、品牌也在预期范围内;若不是,则要反思品牌定位或营销推广等方面是否存在不足。

  2、组建专业的营销团队

  在这一阶段很多人会存在误区,将销售团队与营销团队混为一体。没有专业的营销团队销售难以达到理想的业绩目标。营销为销售提供前期孵化,销售负责营销效果的实际转化;若没有营销助攻,销售会陷入被动、产品不被客户认同的尴尬境地。

  营销和销售互为辅助,组建销售团队时也要注意营销思维的培养。销售要在跟客户对接的过程中贯彻营销思维,对品牌理念产品特色宣传到位,确保良好客户关系的维护。掌握专业知识技能,以便在沟通洽谈中有切入点,促进订单转化。通过营销思维的培养和客户建立感情,还可以建立客户信任,客户自愿帮助二次营销宣传,而且一般来说通过客户分享将品牌影响力扩散,效果更加明显,转化率更高。

  创业招商中的前期准备是长期招商工作有序进行的基础,不打无准备之仗,商场如战场,创业公司做招商也是同样的道理。招商是一个繁复的工作,不论最终成效如何,都是前期铺垫的结果。

  招商帮汇集了一批经验丰富的招商团队,我们在各个行业有着丰富的招商经验,扎扎实实成功运作企业数百家。我们懂招商,懂行业趋势,懂投资人的需求,每一个人都是一等一的人才。我们研究市场走势,把握行业脉搏,为合作商增加成功基因。上百位资深市场推广专员以及上百名咨询师,协助介绍企业的商业模式和前景,并用最短的时间促成签约。最重要的是,我们市场策略是以客户为本,从而提供准确和优质的服务,赢得更多的市场机会,令合作者遥遥领先于同行。